A Multilaser teve um ano bem movimentado. Além da estreia na bolsa de valores em julho, a empresa alcançou parcerias estratégicas nos últimos meses. É o caso de marcas de grande porte, como a Toshiba e a Sony, para vender televisões e fones de ouvido, respectivamente, no Brasil. Mas agora a empresa quer marcar a sua presença em mais países da América Latina e também está em conversas para alcançar outras regiões.
A expansão global é uma das novas apostas da empresa. É o que conta o vice-presidente de produtos da Multilaser, André Poroger. Em conversa com o Tecnoblog nesta terça-feira (24), o executivo explicou que a empresa começou a atravessar as fronteiras brasileiras para o Uruguai e Argentina em 2019. Mas a ideia, agora, é acelerar o ingresso em outros países da região.
De acordo com o VP de produtos, o plano é uma “expansão maior para outros países da América Latina”, como Bolívia, Chile, Colômbia, México e Peru. “A América Latina entra como o primeiro foco”, afirmou. “Mas a gente também está olhando para os mercados de língua portuguesa, como Portugal, Angola e Moçambique”.
A iniciativa é uma aposta para a empresa brasileira alcançar novos ares, mas ainda mantendo o foco no Brasil. Para isto, a Multilaser está preparando um armazém no Uruguai que atuará como um hub logístico na região. A companhia também conta com o apoio do diretor global de vendas, Felipe Duarte, que cuida dessa nova divisão.
Projeto vai levar celulares Multilaser para outros mercados
A Multilaser é conhecida pela sua grande variedade de produtos, inclusive de outras marcas. No ano passado, a fabricante brasileira começou a distribuir celulares Nokia no Brasil. A empresa também possui outras parcerias globais, como a Sony, para fones, e a Toshiba, para telas. Segundo Poroger, atualmente, a empresa tem treze verticais, mais de 5.000 produtos e duas fábricas no Brasil.
Mas nem todo esse portfólio será levado para o exterior neste momento. Ao Tecnoblog, o executivo informa que cerca de 500 produtos marcarão presença em outros países inicialmente. É o caso de smartphones, computadores, tablets, equipamentos para áudio, entre outras categorias. Além disso, a fabricante vai se concentrar em produtos que carreguem a sua assinatura.
“A ideia é, inicialmente, focar na linha Multilaser”, explicou. “À medida em que a gente for expandindo, vamos avaliar a possibilidade de parcerias com essas marcas, também, no mercado internacional”.
Portfólio diversificado é chave para expansão
A expansão global é mais um elemento importante para alavancar o crescimento da Multilaser fora do Brasil. Esta é a avaliação feita por André Poroger, vice-presidente de produtos da fabricante brasileira. E, para atingir este novo objetivo, a companhia pretende contar com o auxílio de seu portfólio diversificado.
“A Multilaser, hoje, é uma empresa quase que única em relação a tamanho de portfólio. Talvez nenhuma empresa de tecnologia de consumo tenha um portfólio tão amplo, que atua em tantas verticais de produtos de uma forma forte no varejo”, afirmou.
Mas esta não é a única frente que será aproveitada nesse processo. O executivo explica que a empresa também tem sistemas proprietários de venda, de mapeamento de estoque do canal e de incentivos de venda. Para ele, a ideia não é apenas colocar o produto à venda, mas replicar os diferenciais da marca em outros países que às vezes não têm o mesmo porte do Brasil.
“A gente tem várias oportunidades dentro do portfólio e a expansão entra como mais um pilar de crescimento da companhia”, concluiu.
A expansão ganha tração logo após o IPO da Multilaser. Em julho, a companhia captou cerca de R$ 1,9 bilhão em sua oferta pública inicial na B3 e alcançou R$ 9 bilhões de valor de mercado. A empresa também teve um lucro líquido de R$ 395,9 milhões no primeiro semestre de 2021, um aumento de 376,2% em comparação com 2020.
Oportunidades e Desafios da Expansão Internacional
Com a expansão internacional em foco, a Multilaser se depara com oportunidades e desafios significativos. Os mercados da América Latina apresentam um grande potencial devido ao crescente consumo de tecnologia, mas a concorrência também aumenta. A empresa precisa diferenciar seus produtos para se destacar em um mercado competitivo.
Além disso, a adaptação aos diferentes regulamentos e preferências dos consumidores em cada país é essencial. Isso requer estudos de mercado detalhados e estratégias de marketing localizadas. As parcerias com marcas globais, como Sony e Toshiba, podem ajudar a reforçar a credibilidade da Multilaser em novos mercados, mas a execução precisa ser bem planejada.
O Papel da Tecnologia e Inovação
A tecnologia desempenha um papel crucial na expansão da Multilaser. A empresa está investindo em pesquisa e desenvolvimento para garantir que seus produtos não só atendam às expectativas do consumidor, mas também superem as tendências de mercado. Isso inclui a evolução de dispositivos, como smartphones e equipamentos de áudio, que refletem as últimas inovações.
Além disso, a Multilaser está explorando novas tecnologias, como inteligência artificial e internet das coisas, para incorporar em seus produtos. Essas inovações não só aumentam a competitividade da marca, mas também atraem consumidores que estão sempre à procura de novidades no mercado tecnológico.
Estratégias de Marketing para a Expansão
Para garantir uma entrada eficaz nos novos mercados, a Multilaser deve implementar estratégias de marketing adaptadas. Isso envolve pesquisas de público-alvo para entender as necessidades e desejos dos consumidores locais. Campanhas de marketing digital, que aproveitam as redes sociais e influenciadores, podem ser uma maneira eficaz de se conectar com o público.
Eventos ao vivo e demonstrações de produtos também são estratégias que podem ser utilizadas para gerar interesse. Mostrar como os produtos da Multilaser se destacam em qualidade e tecnologia pode ser um diferencial decisivo para novos clientes.
FAQ sobre a Expansão da Multilaser
- Qual é o foco da Multilaser na expansão internacional?
A Multilaser está focada principalmente na América Latina, incluindo países como Bolívia, Chile e Peru, além de considerar expandir para Portugal, Angola e Moçambique. - Quais produtos a Multilaser levará para outros mercados?
Cerca de 500 produtos, incluindo smartphones, tablets e equipamentos de áudio, farão parte do portfólio inicial. - Qual é a importância do portfólio diversificado para a Multilaser?
Um portfólio diversificado permite à Multilaser atender a diferentes segmentos de mercado, aumentando suas chances de sucesso em novos locais. - Como a tecnologia está sendo utilizada na expansão da Multilaser?
Inovações em produtos e tecnologias como inteligência artificial e internet das coisas estão sendo exploradas para diferenciar a marca no mercado. - Qual foi o resultado do IPO da Multilaser?
A Multilaser captou R$ 1,9 bilhão em sua oferta pública inicial, alcançando um valor de mercado de R$ 9 bilhões. - Quais desafios a Multilaser pode enfrentar na expansão?
A empresa pode enfrentar desafios como adaptação às legislações locais e à concorrência crescente em novos mercados. - Como a Multilaser planeja realizar suas vendas em mercados internacionais?
A empresa utilizará seus sistemas próprios de venda e mapeamento de estoque, além de replicar os diferenciais da marca. - O que a Multilaser pretende fazer para se destacar em mercados estrangeiros?
A Multilaser planeja concentrar-se em produtos com sua assinatura e buscar parcerias em mercados onde houver potencial.
Expansão Global: O Caminho da Multilaser
A Multilaser está em um caminho promissor, buscando expandir sua presença internacional e se consolidar como uma referência em tecnologia. Com um portfólio diversificado e estratégias bem definidas, a empresa está pronta para enfrentar os desafios da globalização e conquistar novos mercados.
